המלכודות הנסתרות של עצמאי בתחום ה- IT

חייו של קבלן IT עצמאי נשמעים אטרקטיביים מספיק: החופש לבחור לקוחות, החופש לקבוע את לוח הזמנים שלך והחופש לקבוע את שיעור השכר שלך תוך כדי דופק קוד על החוף.

אבל כל החופש הזה כרוך בעלות. בטח, זמנים מכובדים עבור קבוצות מיומנות מסוימות עשויים להפוך את ה- IT לפרילנסר לשוק המוכר, אך להכות לבד יש מכשולים. ככל שאתה מודע לאתגרים ולמה שאתה צריך לעשות כדי להתמודד איתם, כך הסיכוי שלך להצליח כעצמאי IT טוב יותר.

שוחחנו עם מספר פרילנסרים בהווה ובעבר בתחום ה- IT בכדי לקבל את דעתם על הצרות הנסתרות של סולו. הנה מה שאמרו וכיצד להפיק את המיטב מחסרונות החופש.

מוכר את עצמך מרחוק

אתה לא יכול להשיג הופעה בלי שהלקוח יחתום, ולעיתים קרובות לגרום לבעלי עניין מרכזיים לקבל אותך כשותף מוערך יכול להיות מאתגר - במיוחד כאשר העבודה מרוחקת.

"על מנת שפרויקט יצליח, הלקוח צריך לקנות אתכם ואת החזון לפרויקט", אומר ניק ברטולי, מייסד ויועץ מוביל בבירדטולי ייעוץ ארגוני.

"זה מחמיר בעולם ה- IT, מכיוון שלעיתים קרובות אתה הולך לעבוד מרחוק", אומר ברטולי, שהיה עצמאי לסירוגין לסירוגין במשך כל קריירת ה- IT שלו. "הטכנולוגיה נפלאה בכך שהיא מאפשרת לנו לעבוד מכל מקום עם חיבור לאינטרנט. אך עדיין יש ערך ביכולת להיפגש פנים אל פנים, וחברות רבות מהססות לסמוך על מישהו שלא פגשו. "

בנוסף, בחברות רבות האנשים שמומחים הטכנולוגיה שמנהלים פרויקט יידעו מה צריך לעשות כדי לעמוד בתוצאות הרצויות. "אבל ברגע שהכל הבין, קשה מאוד לשכנע את האנשים שמעליהם לעבור את זה," אומר ברטולי. "בכל מה שקשור לטכנולוגיה, אנשים שפחות מתמצאים בטכנולוגיה הולכים להיזהר מכל שינוי חדש בתשתית."

כדי לעקוף את האתגרים הללו, ברטולי ממליץ על נסיעות במקום כדי לעזור לייצר קנייה; הצעת פתרונות שונים בעלויות משתנות לפרויקט; ותקשורת מתמדת לאחר קבלת קנייה ראשונית לניהול ציפיות ככל האפשר.

ניווט בהסכמים שאינם ניתנים למשא ומתן

ברוב החברות קיימים הסכמים סטנדרטיים להגנה על סודיות ולהגבלת התחרות. טפסים כאלה בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתן, אפילו לא לעובדים במשרה מלאה, אומר סטנלי יסקביץ ', עורך דין עסקי בספקטור גדון ורוזן, המייצג את מעסיקי ה- IT והפרילנסרים.

עבור פרילנסרים, הסכמים אלה יכולים להתגלות כעסקים מסובכים - במיוחד כשהם מתחילים להסתדר.

"לעצמאי בדרך כלל לא יהיה מנוף לנהל משא ומתן על האמנות המגבילות, או על היקף הסודיות", אומר יסקביץ '. זה יוצר כמה סיכונים, הוא אומר. ראשית, טופס חתום עשוי למנוע מפרילנסר אפשרות להפיק תועלת מהזדמנויות עבודה עתידיות או לדרוש מהפרילנסר לתת בעלות על מוצר עבודה למעסיק, ללא פיצוי הולם על מה שפרילנסר מוותר.

יתר על כן, מגבלות כאלה יכולות להצטבר במהירות במהלך הקריירה, ולהקשות על מעקב אחר מה שאתה יכול או לא יכול לעשות כאשר מוצגות בפניך אפשרויות עבודה עתידיות.

"על הפרילנסר לנהל רשומות זהירות - ולעדכן כל העת את הידע האישי שלו - לגבי המגבלות שהוא כפוף להן", אומר יסקביץ '.

האלטרנטיבה היא לשלם לעורך דין שיבדוק כל משרה חדשה מול כל ההסכמים הקודמים, שהיא הצעה לא מציאותית מבחינה כלכלית עבור מרבית הפרילנסרים.

"לפרילנסר אחד שאני מכיר יש ידע ממצה ותיעוד צמוד של מה שהוא חתום עליו, אבל הוא היוצא מן הכלל", אומר יסקביץ '.

חלופה מעשית (בצד הסודיות, לפחות) היא לבקש את החריגים ה"סטנדרטיים "לחיסיון, אומר יסקביץ '. אלה כוללים ידע מוקדם, ידע ציבורי, פיתוח עצמאי ללא שימוש במידע חסוי, קבלת מידע מצד שלישי שאינו מחויב בסודיות עם הצד החושף, וגילוי כפוי (כלומר, בתגובה לזימון או הפקדה).

התמודדות עם סנטימנטים נגד IT

אנשים רבים "פשוט לא מקבלים או סומכים על IT", אומר מארק וויבר, יועץ IT שהקים לאחרונה חברה משלו במטרה לספק פתרונות מסדי נתונים בענן.

גם במחלקות IT יכולות להיות בעיות בנוכחותך כעצמאי.

"כאשר יועץ מוצב בצוות עובדים קבועים, יש לפעמים טינה כלשהי כלפי היועץ, מכיוון שהם בדרך כלל מרוויחים יותר", אומר וויבר. זה יכול לגרום לחוסר בשיתוף מידע או לעבודת ה- IT המיומנת המוקצה לעובדים במשרה מלאה, כאשר העבודה הקשה עוברת ליועץ היקר והמנוסה יותר, הוא אומר.

חוסר אמון זה בולט עוד יותר כאשר אתה רוצה לשנות את אופן ביצוע הדברים - גם אם זה חלק מהחוזה שלך.

"אנשים מתחילים מיד להיכנס לפאניקה," אומר ויבר. "הם מעדיפים לקבל את התהליך הידני האיטי עד כאב שזקוק להתערבות על בסיס יומי מאשר תהליך שרץ באופן אוטומטי ולעתים נדירות נשבר."

העסק של וויבר מתמחה בהעברת מאגרי מידע ויישומים לענן, ולעתים קרובות יש התנגדות.

"לגרום לאנשים להבין ש [רעיון] זו ממש ממש קשה", הוא אומר. "אין מספיק ידע בתחום ה- IT, וחברות טכנולוגיה אינן עוזרות, מכיוון שמוצרים חדשים אינם מוסברים בצורה פשוטה שרוב האנשים יבינו."

הכוונה היא לחנך אנשים בנושא IT ולפשט את הפרטים כך שכולם יבינו.

לרכוב על מציאות קשה ולתופף עסקים חדשים

מתן מומחיות ב- IT, כמו בסוגים אחרים של פרילנסרים, יכול להיות חג או רעב. "בריח הראשון של השפלה כלכלית, פרויקטים מבוטלים או נדחים ויועצי IT משוחררים או לא מתקבלים לעבודה", אומר ויבר.

"חברות רבות עדיין בעלות תפיסה מיושנת לפיה IT הוא מרכז עלות ולא מרכז רווח, וככאלה מחלקות IT הן תמיד אחד המקומות הראשונים שאנשים מסתכלים כאשר הם רוצים 'לקצץ את השומן'", מוסיף וויבר.

אמנם שמירה על זרם יציב של עבודה עשויה להוות בעיה בכלל עם פרילנסרים, אך יש האומרים שזו בעיה גדולה עוד יותר עבור פרילנסרים בתחום ה- IT.

"רוב המהנדסים ואנשי ה- IT אינם רואים במכירות ובשיווק את המיומנות החזקה ביותר שלהם, ולצאתם לחפש פרויקטים חדשים, לדון במפות דרכים של הפרויקט ולנהל משא ומתן על תנאי התשלומים אינה חוויה מהנה", אומר עבאס. אחתאר, שהתנהל פרילנסר כמהנדס תוכנה במשך שלוש שנים לפני שהקים חברת פיתוח אתרים בשם Solutions Park.

"מהנדסים בדרך כלל ישמחו אם יקבלו סט של דרישות, יעבירו את הפרויקט ויקבלו צ'ק בדואר", אומר אכטאר. "פרילנסר פירושו שהם צריכים לעשות הרבה יותר מסתם קידוד."

מתעדכן בשינויים הטכנולוגיים

כפי שמישהו יודע בתחום ה- IT, הטכנולוגיה ואופן השימוש בה משתנים כל הזמן. פרילנסרים במיוחד מאותגרים בכל הנוגע להישאר מעודכנים בנוף הטכנולוגי המשתנה.

"המשאבים העומדים לרשות פרילנסרים עשויים שלא להספיק בכדי להכשיר טכנולוגיה חדשה, ולא ליישם את ההכשרה הזו בסביבה עסקית בכדי לכבוש את הכישורים", אומר סקוט סמית ', שעבד כמפתח IT עצמאי ויועץ מסדי נתונים ו. כיום מנהל מערכת מסדי נתונים בכיר בקהילת בדיקות התוכנה uTest.

כדי למנוע פיגור, סמית 'משתתף בסמינרים מקוונים ובפורומים בקהילת uTest ומחוצה לה.

לפעמים שינוי יכול לסכן משימות. כשעבד כפרילנסר, סמית 'השתתף במשימות בהן הובא לביצוע משימה ספציפית, ואז היקף העבודה השתנה עד כדי כך שאי אפשר היה לבצע את המשימה.

"במצבים אלה, עליכם לעשות כמיטב יכולתכם להמשיך ולספק ערך לחברות כדי לוודא שהמותג שלכם עדיין נראה באור חיובי, למרות שלא העבירו את הפרויקטים הראשוניים", אומר סמית '.

התאמת פיתוח זריז עם חוזי הצעה קבועה

חברות רבות אימצו מתודולוגיות פיתוח זריזות כדי לאתר את הפרויקטים שלהן מהר יותר בתקווה להשיג יתרון תחרותי.

"זה היה ברכה עבור מפתחי תוכנה - גם למשרה מלאה וגם לעצמאים", אומר דמיאן פיליאטרו, מנכ"ל ומייסד Scalable Path, רשת של יותר מ -1,000 מפתחי פרילנסרים. "הביקוש גבוה, ההיצע צפוף והפרויקטים רבים."

אבל עבור פרילנסרים, נותר נתק מרכזי בין פרויקטים של קבלנות קבועה של הצעות מחיר קבועות לבין פרויקטים של פיתוח תוכנה זריז, אומר פיליאטרו. "צריך להקדיש הרבה זמן לציון פונקציונליות והיקף לפני שהעבודה בכלל מתחילה בפרויקט עם הצעה קבועה", הוא אומר.

ואכן, חוזים מסורתיים עם הצעות מחיר קבועות מיישמים את הלקוח באופן מיידי עם הקבלן ברגע שנחתם החוזה, מכיוון שהלקוח רוצה להכניס כמה שיותר פונקציונליות לפרויקט במחיר הקבוע. "מצד שני, הקבלן רוצה להשקיע כמה שפחות זמן בעבודה במחיר הקבוע", אומר פיליאטרו.

עבודה בזריזות, בה יעדי הלקוח מתפתחים לאורך זמן, נפגעת מחוזה ההצעה הקבועה. "הקבלן רוצה לשמור על היקף נעול בניגוד לעבודה במקביל ללקוח לפיתוח [התוכנה] בצורה שיתופית יותר", אומר פיליאטרו. "צווי שינוי מתמיד להצעה קבועה הם מייגעים. בפיתוח תוכנה מודרני, עדיף שקבלן התוכנה יעבוד על בסיס שעה ולא על מחיר חוזה קבוע. "

התמודדות עם פערי תקשורת

גם באותה חברה, אנשי IT ואינם IT לעיתים קרובות אינם מתקשרים זה עם זה טוב. זה יכול להיות בעיה עבור פרילנסרים שכן הם מנסים להישאר מסונכרנים עם הלקוחות.

"נכון מאוד שמהנדסים ולא מהנדסים דוברים שפות די שונות", אומר אכטאר. "האופן שבו מהנדס מסתכל על בעיה ואיך אדם לא טכני יכול להסתכל על בעיה שונה מאוד."

מה שלכאורה עשוי להיות בעיה קטנה עבור הלקוחות יכול למעשה לדרוש כמות מכובדת של עבודה טכנית כדי לתקן, ולהעביר את זה לאנשים לא טכניים יכול להיות קשה.

לדוגמא, לקוח ממחשבתו של אכטר כי היכולת למכור 10 פריטים באתר האינטרנט שלו במקום 20 צריכה להפחית את עלות הפרויקט בחצי.

"מנקודת מבט של מהנדס, לאחר שנבנתה חוויית הליבה של סחר אלקטרוני, המאמץ המצטבר לשנות את מספר הפריטים שאתה יכול למכור מאחד לכל דבר הוא כמעט אפס", הוא אומר. "פרילנסרים מוצאים כאב גדול בניסיון להעביר רעיונות כאלה ללקוח."

ניהול הזמן שלך

ניהול זמן הוא אמנם אתגר שחל כמעט על כל מקצוע, אך פרילנסרים בתחום ה- IT נמצאים בעמדה ייחודית מכיוון שהם עשויים להיקרא לטפל בבעיות כאשר הם הכי פחות מצפים לכך - מה שהופך את לוחות הזמנים לסערה.

"ברגע שאתה מתחיל להרחיב את העסק שלך, ניהול זמן הופך להיות מרכזי," אומר ברטולי. "כדי לצמוח, אתה צריך לנהל את המשרה המלאה שלך, את הפרויקטים הפרילנסרים הנוכחיים שלך, את העסק שלך, את ההכשרה ואת החיים האישיים שלך."

זה יכול להיות די קשה בתחום ה- IT מכיוון שפרויקטים רבים אינם בין 9 ל -5. "אתה יכול לבלות יום בגלישה באינטרנט, ואתה יכול לעבוד 24 שעות ברציפות בגלל שמשהו התפוצץ", אומר ברטולי. "לוח הזמנים הגמיש הזה יכול גם להקשות על הדברים וגם לאפשר לך להצליח, תלוי איך אתה עושה את זה."

מי שעובד סולו במיוחד צריך לנצל את זמנם בצורה חכמה. 

"הרבה משימות בעולם ה- IT כוללות לעשות כמה דברים, לחכות זמן, ואז לעשות עוד כמה דברים", אומר ברטולי. "במקום לגלוש באינטרנט ללא מטרה בכל פעם שאתה מקבל את חסימות הזמן האלה, עיין בלימוד, קרא כמה בלוגים. אמן את עצמך. באותם ימים שבהם אין לך מה לעשות, התמודד על כמה משרות באינטרנט, הרחב את רשת LinkedIn שלך, תכנן את ארוחת הערב שלך. שימוש בזמן שלך בחוכמה יכול להקל על לחץ רב. "

מאמרים קשורים

  • 29 טיפים להצליח כמפתח עצמאי
  • מדריך ההישרדות העסקי של המתכנת המקצועי
  • איך לשגשג בכלכלת ההופעות הטכנולוגית הקרובה
  • עננים קדימה: איך תראה קריירת IT חמש שנים
  • 33 הקווים הגרועים ביותר שנאמרו על ידי מגייסי הטכנולוגיה
  • עשרת הדיברות של הצלחה בייעוץ IT
  • מדריך המתכנת לפריצה לניהול
  • הלכלוך האמיתי בהסמכות מתכנתים
  • 12 הרגלים רעים שמאטים את ה- IT לזחילה
  • אוטומציה של תהליכים רובוטיים: הרוצח החדש ב- IT?