בלקברי קונה טוב וחושף חולשת MDM

מזעזע הבוקר, BlackBerry המתקשת רכשה את חברת ה- MDM (Good Technology) הוותיקה ביותר ששרדה, Good Technology, תמורת 425 מיליון דולר. המהלך יעזור לבלקברי להשיג הכנסות נחוצות (כ -160 מיליון דולר בשנה, אומרת בלקברי).

אבל זה גם מצביע על כך שתכשיט הכתר של בלקברי, BlackBerry Enterprise Service (BES) 12, צנח בשוק. יתר על כן, הרכישה מדגישה כי שוק הסלולר אינו כה גדול, בהתחשב בכך ש- Good is הסבא של MDM, שהוקם בשנת 1996, ונשאר אחד משלושת הספקים המובילים יחד עם AirWatch של MobileIron ו- VMware.

BlackBerry מנסה כבר כמה שנים להחזיר את הרלוונטיות. טלפונים חכמים של BlackBerry 10 נדחו על ידי משתמשים ו- IT כאחד, אם כי הם עדיפים מבחינה טכנית על מכשירי BlackBerry 7 הקודמים.

בראותו את הכתובת על הקיר, BlackBerry פרסמה את BES10, שהמציאה מחדש את שרת הניהול של BlackBerry לניהול מכשירים שאינם BlackBerry כמו אלה שמריצים iOS, Android ו- Windows. בשנה שעברה BES12 שיפר את המוצר.

כמו כן, BlackBerry פתחה את ממשקי ה- API של BES לכלי ניהול של צד שלישי, כדי שיוכלו לנהל מכשירי BlackBerry, בתקווה שמכירות המכשירים של BlackBerry עשויות לגדול כתוצאה מתמיכה רחבה יותר. היא הסכימה לעבוד עם סמסונג על טכנולוגיית נוקס למכולות אנדרואיד מאובטחות. היא גם קנתה חברות אבטחה ניידות קטנות רבות, כולל WatchDox, SecuSmart ו- Movirtu.

אך BES הייתה תכשיט הכתר של אסטרטגיית ה- BlackBerry, שנועדה להיות הרכזת של מערך יכולות ניהול ואבטחה חוצה פלטפורמות שיהוו את ליבת הכנסותיה של BlackBerry. בקניית Good, BlackBerry הודתה כי BES לא תפסה את השוק בשוק. זה בהחלט עולה בקנה אחד עם מה שאני שומע אנליסטים ומנהלי IT. לפיכך, המהלך הגיוני, גם אם הוא מתוך ייאוש.

מפתיע יותר הוא ש- Good היה למכירה. זהו ספק ה- MDM המקורי ויש לו קשרים עמוקים לסוכנויות ממשלתיות ולארגונים גדולים, במיוחד לאלה בענפים רגישים כמו ביטחון - מתאים באופן טבעי לחוזקות ההיסטוריות של בלקברי. פעם היה לחברות BES עבור BlackBerrys ו Good עבור כל דבר אחר, אם כי לא כל כך הרבה כיום.

המחיר הנמוך ש- BlackBerry שילמה עבור Good מצביע על כך שהלקוחות הגדולים הללו לא מתורגמים להכנסות גדולות, נושא שיש לו השלכות על כל שוק הניהול הסלולרי, לא רק על Good. לא מזמן ביצעה גוד מהלכים להתרחב מעבר לליבת הטכנולוגיה שלה, כמו למשל העסקה שלה עם סמסונג על נוקס.

לפני כמה שנים היו כמאה ספקי ניהול ניידים. רבים דעכו וחלקם נרכשו, ונותרו פחות מ -10 שחשוב: Good, IBM, Microsoft, MobileIron ו- VMware בוודאות - ועוד אולי Boxtone, CA, Citrix ו- Soti.

כאשר ניהול שולחן העבודה וניהול המובייל מתמזגים, הרשימה הזו מצטמצמת במהירות ל- Microsoft, MobileIron ו- VMware, כאשר BlackBerry, CA ו- IBM מנסות להצטרף לשורותיהן.

קניית טוב היא מהלך טוב (אהמ) עבור BlackBerry. אך ניהול המובייל נותר שוק בוגדני ובלקברי תצטרך לעשות הרבה יותר כדי להצליח.